从小众到大众，知乎引领知识大航海时代爆发

      按照创始人兼CEO周源的划分，知乎发展经过了三个阶段：第一阶段封闭，第二阶段开放引发迅猛增长，第三阶段发展和移动互联网、知     识 付费等联系到了一起，移动端用户增量开始与PC端同步提升。

      2018年5月份数据显示，知乎注册用户数已经达到1.6亿，回答数超过1亿。这意味着，知乎从原来的非流量型平台，变身大流量平台，都是  用户暴增的功劳。在此形势下，知乎如何迅速将用户规模吸收？如何让用户怀有目的而来，但又兼获了其他溢出性价值？成了摆在知乎面前最首要的问题。

     此次世界杯期间，知乎广告投放的广告爆红，使其再次成为公众关注焦点。代言人刘昊然的表现可圈可点。以百度指数为例，投放前知乎移动端百度指数为2.1W+，投放后整体呈上升趋势，截至目前已经超过3W+；微博等社交渠道话题热度也很高，截至目前的相关话题阅读量也累计近2亿，相关讨论量超过150万。

七麦数据的 App Store 排名趋势

知乎百度指数变化情况（30天）

微博话题#刘昊然代言知乎#上线当日登上热门话题首页

       可以说刘昊然为知乎拉新立下汗马功劳，不仅仅围绕世界杯广告，知乎此次的投放规模上亿，涉及到电视、户外、在线视频、社交网络在内的众多渠道。这是一场对于大众用户的全方位拦截，也是知乎真正让大众用户在平台上沉淀下来，找到自己所关注想知道的最好方式。

                            互联网下半场，知识板块的独特价值

        互联网下半场的标志就是流量红利的消失，从电商、搜索、生活服务等大流量类型平台上的表现来看，增长放缓是明显的信号。用户并未消失，只是消费升级的大背景下用户个性化需求已经被投射在各大不同类型平台上了。以知乎为例，用户增量不降反升，正是用户基于个性化需求和对知识型社区的天生信赖感。曾经红极一时的分答类平台，不过是人为去推动了知识付费的潮流，然而距离用户真正愿意为之持续性付费的时代还远。

        知乎广告所代表的知识型社区进入大流量期的一大表现就是，不仅仅是头部用户活跃的平台，而且也有大众用户的广泛参与，与之同时发生的是话题量激增。刘昊然等明星艺人的加入，娱乐话题及热点的发生也渐为常态。这种趋势下，知乎涉及到的知识面和领域洞开，而且有了各大流量平台都不具备的独特性价值，内容流量。过去一年多时间里电商界最大的变革就是线上线下融合，与此潮流形成同步的是内容电商板块的裂变，有关资料显示，内容可以有效培养用户黏性，拉动用户停留时长，而停留时长恰恰是电商平台最需要的成交前提。

        知识变现在国内已经有了多种变体，而在之前，是各类问答社区的爆发，在人为的推动下，知识变现终于变成了一场场大规模的眼球秀，很多人花了钱就是为了看一场真人秀，这无疑是造成后来知识付费变成金字塔尖上的红人才能获益的最大败笔。知识付费最终也演变成了大佬秀、鸡汤秀，知识却不见了。知识付费之所以会召集大量的分羹者涌入，大抵原因就是短时间内暴利，一旦人群的兴趣点转移了，知识付费就变成一副空壳。知乎是不同的，并没有靠推广去广泛造星，对用户形成吸引的一直是以内容为核心，用户采纳的就是其问题质量。该模式的优势是长期可持续性，知乎已经从2011年上线算起，持续了7年，还要稳定地走进下一个7年。

       1.6亿活跃的知识型人群与泛流量型平台有何不同？

      周源曾经说过，知乎从来不将流量视为其运营目标。最终在知识内容领域做到深耕的却无出其二者，一侧是知乎运营团队在知识型架构的搭建上，另一侧也说明，知识内容与那些争抢眼球哗众取宠的行为是截然不同的走向。如今，1.6亿活跃的知识型人群的聚拢平台，已经是巨大的流量池，充分证明了知乎的运营逻辑与大流量平台的用户沉淀逻辑是相通的，唯有靠优质精彩的内容才能带来无限的用户黏性，不同的是大流量平台随时爆满，一旦没了新意便陷入了僵滞状态，知乎却一直保持着较高的活跃度。

     高活性知识型用户对于大多数平台来说是可遇不可得的，而知乎却独拥一方山水。目前看来，互联网运营体系无一不是围绕用户黏性和停留时长展开，因为只有保持这两个数据的优势才有巨大的变现力，知乎却是妙手偶得。意味着知乎存着巨大可变现的成熟条件，而针对于变现的展开，知乎似乎更有章法。周源曾说，不做引流型变现。因为知识型人群更重视你的平台内容价值，一旦走上这条路，用户聚焦力就发散了。所以知乎是用户极为看重的知识型平台，知乎不会为了一两条商务合作砸了自己招牌。

        知乎还是网络热点和重大新闻事件发源地，获取流量对于知乎并不是难事，问题是君子爱流量，但取之有道。知乎在互联网各大热点平台中占据着不可动摇的地位，独富于知识面儿问题的展开也只有在知乎才能找到。对于拥有共同气味人群的聚拢知乎做到了，其运营核心是希望每个用户都能看到自己感兴趣的、且有价值的内容。以兴趣为“共性”，来完成内容的精准分发才是知乎的优势。周源说：“知识付费是共享经济的一个新形态，对于知乎而言，知识付费的形成更是一种释放，或者说产生一种新的高质量信息的生产方式。”

       刘昊然说：有问题上知乎。其实在此之前，很多人已经通过找问题找到了知乎，不过经刘昊然一提醒，更加确认了眼神。问题已经成为知乎不二的内容财富，知乎是引领知识内容大航海时代的开航者，当知识大航海时代来临，年轻人将是最大的活力因子，知乎也不例外，目前用户群以年轻人为主。如同当年把封闭的知乎开放出来一样，此次知乎通向大众的路线显然更为宽阔，不论是世界杯还是在各大户外媒体上看到知乎广告都是一次提醒。

上一篇：刘昊然成知乎首位代言人 让更多的人了解知乎

下一篇：返回列表